IKI: AR IŠBLUKUSIŲ IŠKABŲ PAKEITIMAS PADIDINS TINKLO RINKOS DALĮ

IKI prekybos tinklui pastarieji metai nebuvo iš lengvųjų – beveik 2 metų letargas prieš pardavimą (primenu, kad IKI buvo planuojama parduoti RIMI prekybos tinklui), galutinis savininkų pasikeitimas. Na ir galų gale tinklas koncentruotas REWE grupės rankose, galutinai tampa užsienietišku, atsiranda su REWE grupe susijusio tinklo BILLA prekių ženklai Clever, Bon Via. Atsidaro rekonstruota IKI Neris. Ir rodos tuojau atsiras „naujas“ šiuolaikinis žaidėjas, stipriai konkuruojantis rinkoje. Deja, taip nemanome.

PRALEISTŲ GALIMYBIŲ TINKLAS

Nuo pat 2008 metų pardavimo mažmeninės prekybos tinklas „čiuožė“ žemyn – Latvijos rinkos praradimas, asortimento unikalumo (prancūziška tinklo asortimento sudedamoji buvo pasiskolinta iš prancūziško Intermarche tinklo) praradimas, vėliau sugrąžinimas ir dabar vėl atsisakoma, prancūziški kepyklų technologai išsivaikščiojo (vienas dabar dirba Maxima, vienas atidarė kepyklėlių-kavinių tinklą).

Norint įvertinti kepyklos lygį – elementariausias bageto (prancūziško batono) testas. Jeigu gaminys iš šaldyto pusfabrikačio (greičiausiai gamintoja bus Mantinga) atrodo geriau, negu pilno ciklo kepyklos – tai reikia tikrai atlikinėti savo kepyklos technologijos auditą (jeigu Jums tai įdomu nuotraukos iš IKI Ąžuolas ir IKI Papartis, kur jau minimum pusę metų tokie beformiai „bagetai“).

Pardavimas RIMI nutrūko ir REWE buvo priversta sukoncentruoti tinklą savo rankose ir lyg ir turėtų pradėti kryptingai vystyti tinklą. Tačiau taip kol kas nevyksta.

KAS TIE REWE IR BILLA

REWE tai prekybos ir turizmo (!) paslaugų grupė įkurta Kelne 1927. Šiuo metu grupėje dirba 350 000 darbuotojų 21 Europos šalyje 15 000 parduotuvių. 2018 grupės apyvarta buvo 60 milijardų eurų.

Grupė valdo REWE, BILLA, PENNY ir dar kokia 20 mažmeninės prekybos ir turizmo verslo prekių ženklų (arba kaip priimta šitam versle sakyti – iškabų) – maisto, higienos, kosmetikos, statybinių ir apdailos medžiagų, kelionių, internetinės prekybos prekiniai ženklai.

REWE PREKYBOS TINKLAS

REWE 2017 metais pasitvirtino 2020 supermarketo koncepcijos viziją ir pradėjo ją įgyvendinti.

Kam įdomu - plačiau apie tai galite pasiskaityti REWE metiniame pranešime – daugiau fotografijų, apžvalginis koncepcinės parduotuvės video.

https://www.rewe-group-geschaeftsbericht.de/en/what-will-the-stores-of-the-future-look-like/index.html

Visi šie veiksmai lėmė, kad,  LZ Retailytics (analitinis Lebensmittel Zeitung padalinys)  duomenimis, REWE yra vienas greičiausiai augančių supermarketų tinklų. Aišku paradui vadovauja diskaunteriai.

BILLA PREKYBOS TINKLAS

BILLA yra kiek supaprastinta REWE versija, kurią naudodama REWE grupė plečiasi rytinėse rinkose – Bulgarijoje, Čekijoje, Slovakijoje, Ukrainoje ir Rusijoje.

Supaprastinta – tai nereiškia suprastinta. BILLA naujos koncepcijos kūrimui panaudojo visus stipriausius REWE elementus. Ir gavosi labai stiprus konceptas, skirtas konkuruoti su diskaunteriais, bet tuo pačiu užtikrinantis aukšto lygio servisą ir didelį šviežių produktų pasirinkimą.

Ką sako apie BILLA LZ Retailytics (Lebensmittel Zeitung) centrinės ir rytų Europos vyresnysis analitikas  Sebastian Rennack:

„Billa naujasis konceptas yra idealiai tinkantis supermarketams. Kai aš lankausi Čekijoje ar Slovakijoje matau praktiškai idealius jų veiksmus Kaufland ir LIDL kaimynystėje.

Prekybos salėje jų nuosavi prekių ženklai, jų išdėstymas ir kainodara -  agresyvūs, tuo pačiu kiti jų prekių ženklai, kaip Alnatura, yra unikalūs, kurių analogų LIDL ir Kaufland neturi.

Vietiniai vaisiai ir daržovės, nuostabus šviežių ir savos gamybos produktų pasirinkimas, galimybė pasiimti karštus patiekalus išsinešimui, stiprus vystymas food-to-go (gatvės maisto) privataus prekinio ženklo. Garantijas pirkėjams dalinai nukopijuotos nuo LIDL ir Kaufland“

Šis konceptas jau atidarinėjamas visose šalyse, kur veikia BILLA.

Rusija

Bulgarija

Toks rinkinys padeda tinklui suteikti pirkėjams minimaliausias kainas baziniams produktams, bet tuo pačiu suteikia galimybes įsigyti aukštos kokybės kasdieninės paklausos šviežias prekes, o paruoštas maistas motyvuoja pirkėją lankytis parduotuvėje kiekvieną dieną. Rodos idealus variantas atsinaujinančioms IKI parduotuvėms.

IKI NAUJASIS KONCEPTAS – GRAŽI PAKUOTĖ BE TURINIO.

Grįžtame namo. IKI taip pat pristatė naująjį konceptą ir džiaugiasi didėjančia apyvarta pirmoje parduotuvėje +5% ir pirkėjų srauto didėjimu 6%. Nejaugi įvyko lūžis ir turėsim atsinaujinusį žaidėją su visais BILLA privalumais?

Kaip matote labai panaši ar net identiška koncepcija, kurią matome Bulgarijoje, Čekijoje, Slovakijoje, Ukrainoje ir Rusijoje.

Tačiau tai, tik išorinis blizgesys. Pradėsim nuo to, kad pigiausių prekių, tame tarpe ir privačių prekių ženklų kainų lygmuo yra ne toks apie kurį rašo ekspertas iš LZ Retailytics.

Daugiau: https://public.tableau.com/profile/pricer.lietuva#!/vizhome/PIGIAUSIMAISTOPREKIKREPELIOKAINREITINGAS/Pigiausimaistoprekikrepeliokainreitingas

Kaip su „nuostabiu šviežių ir savos gamybos produktų pasirinkimu, galimybė pasiimti karštus patiekalus išsinešimui“? Deja asortimento labai šiuolaikišku nepavadinsi – beveik tas pats kas buvo prieš 10 metų – nei paruoštų sprendimų, nei dabar populiaraus gatvės maisto.

Gal sustiprino privačių prekių ženklų kolekciją? Be Clever daugiau nieko masiškiau taip ir neatsirado. O dabartiniai nuosavi prekių ženklai palyginus net su Bulgarija – atrodo gan varganai.

https://www.billa.bg/asortiment

IKI ženklo prekių grupė yra žymiai siauresnė už BILLA ženklus.

IKI Gourmet – tiek dizainu, tiek prekių pasirinkimu jau paseno.

IKI Mėsa be vietinės kilmės garantijų

Pagaminta IKI – silpnas kaip brendas, o šiuolaikiniai vartotojo poreikiai netenkinami. BILLA atrodo žymiai patraukliau.

Na ir BILLA turi dar daugiau asortimentinių ypatumų, kurių nėra IKI.

Na o su motininiu tinklu REWE iš viso sunku lyginti.

https://www.rewe.de/marken/eigenmarken/

Na, o darbas lentynose su nuosavais prekės ženklais irgi, kaip čia pasakius, – specifinis. Jeigu nedidelėje BILLA Slovakijoje labai aišku, ką tinklas nori pasakyti pirkėjui – už beveik tą pačią kainą mūsų prekių ženklai Jums suteikia dvigubai didesnę vertę nei žinomas prekės ženklas, tuo pačiu neprarandant bendros pirkinio vertės.

Tai ką nori pasakyti IKI su savo pasiūlymu ir išdėstymu lieka neaišku – turbūt - mes čia turim kažką pigiau, nei kažkoks neaiškus prekinis ženklas Kiddy ir konkuruojam su juo, mažindami vidutinio pirkinio vertę (jau nekalbant apie tai, kad turtingi lietuviai turi mokėti už brendus daugiau ir kad lietuviai tapo didesni žemės riešutų sviesto vartotojai negu amerikiečiai – labai įdomu būtų pasižiūrėti koks apyvartumas šios grupės, jeigu mažoje parduotuvėje net 3 to pačio kainų lygio riešutiniai sviestai).

Kokios peršasi išvados. Nepaisant pasikeitusios išvaizdos – dizaino, prekių išdėstymo  - niekas iš esmės nepasikeitė. Taigi džiaugimasis apyvarta ir atėjusiais pirkėjais yra sąlyginis, ypač neturint informacijos, kiek jų buvo prarasta 2017 ir 2018 metais.

Tai kad IKI yra didžiulės prekybinės grupės narys  - naudos neturi nei IKI – nes nežiūri, ką daro kolegos kitose šalyse, kokias koncepcijas diegia, nei pirkėjas, nes negauna nei pilno, šiuolaikiško pasiūlymo, nei papildomos vertės.

Iš esmės tai yra pakuotės pakeitimas tam pačiam turiniui, todėl didelio proveržio IKI tinkle nebus, na nebent bus užsiimta prekių pardavinėjimu pigiau, nei pigu – kas yra akligatvis.

Būnant Europos kryžkelėje ir dar neprisirišus nei prie vienos REWE iškabos – galima galingai pasinaudoti visa prekių, žinių visuma ir iš to padaryti patrauklų pirkėjui tinklą. Tačiau susidaro įspūdis, kad niekas IKI tinkle tuo nesuinteresuotas padaryti kažką geriau nei sau nei pirkėjui.

 

PATARIMAS REWE GRUPĖS VADOVAMS

Iš tikrųjų nėra labai suprantama, kodėl yra laikomasi IKI iškabos. IKI nuo 2008 išbarstė visus konkurencinius privalumus, asortimento struktūra ir bendras pasiūlymas nelabai atitinka šiuolaikinių vartotojų kriterijų, o REWE grupės stipriųjų pusių praktiškai neperėmė. Taip tai geros švarios parduotuvės, su lojaliais, tačiau pamažu išeinančiais pirkėjais, bet be turinio, kuris padėtų didintis rinkos dalį, nes rinkos dalį didina ne parduotuvės dizainas, o unikalus ir vertingas prekių ir serviso rinkinys.

Todėl patarimas paprastas – baikite eksperimentuoti, darykite greičiau iš IKI BILLA su visu prekių ir servisų rinkiniu ir nesikankinkite.

Įdomiausia ir juokingiausia tai, kad lietuviai, dėl blogos konkurencinės situacijos šalyje, oficialiai paliko Lenkijos parduotuvėse 360 milijonų eurų (manome, kad neoficialiai buvo palikta dar tiek pat) 2018 metais, kai tuo metu IKI metinė apyvarta yra 649 milijonai eurų (https://www.15min.lt/verslas/naujiena/finansai/lenkijos-parduotuvese-lietuviai-per-metus-paliko-rekordine-suma-360-mln-euru-662-1080262) ir kad Lietuvos vyriausybė nori naujų, konkurencingų žaidėjų rinkoje, nors šalyje be LIDL yra dar 2 galingi tarptautiniai tinklai REWE (IKI) ir dar vieni miegantys gražuoliai RIMI, bet apie juos parašysime kitą kartą.

 

BŪKITE VERTI LAISVO PASIRINKIMO VISADA!

Daugiau informacijos:

Pricer.lt maisto krypties vadovas

Petras Čepkauskas

Tel.: 868512156, 

[email protected]

www.pricer.lt

Straipsnyje panaudoti duomenys ir nuotraukos

retailytics.com

rewe-group-geschaeftsbericht.de

rewe.de

billa.bg

billa.cz

iki.lt

Rafail Salikhov, Sebastian Rennack, Petras Cepkauskas asmeninės nuotraukos.

Žymos

Atsiliepimai, komentarai, nuomonės

Jei norite rašyti atsiliepimą, maloniai prašome Prisijungti